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“一起李约吧!”——李宁2016奥运营销项目

来源:体育大生意 2017-07-07 13:46 案例分析
李宁的主题为“一起李约吧!”的奥运营销方案,更加人性化的创意,更加直接的让产品与赛事关联,更为理性亲和的情感带动奥运营销,让“少花钱,多吸睛”成为了更“接地气”的营销趋势。

       李宁的主题为“一起李约吧!”的奥运营销方案,更加人性化的创意,更加直接的让产品与赛事关联,更为理性亲和的情感带动奥运营销,让“少花钱,多吸睛”成为了更“接地气”的营销趋势。

       在运动员代言方面稳准狠“押宝”,在整个里约奥运期间,李宁赞助的跳水、羽毛球、乒乓球队都获得了绝佳成绩,由李宁赞助的运动队共获得金牌14枚,位居中国奥运代表团赞助商奖牌榜榜首; 李宁在官方渠道第一时间发布“李约联播”和“李约看点”,将运动员形象和体育用品如羽毛球、乒乓球等 元素巧妙结合,双关的创意,既抓住受众的情绪和共鸣,还让品牌内涵与赛事主题达成密切而不生硬的互动; 李宁在奥运期间将其各大城市的店铺 “改头换面”,拼搏的冠军形象作为店头极具视觉冲击力,店铺里陈设的奥运主题比赛服和运动T恤与赛事相呼应,将奥运精神带回到每个普通人的生活中。

        在线上营销方面,李宁的网络销售渠道特别呈现出奥运主题产品页,让消费者不出国门,甚至不出家门一起李约,将奥运精神带回到每个普通人的生活中。李宁同样也没有错过线上营销的机会,作为1996年经典领奖鞋剑龙的复刻版,李宁2016限量款“Exceed超越”在李宁网络和指定门店同步发售,李宁还在奥运期间与消费者一同进行“集字送红包”等互动游戏,让消费者不出国门一起李约。 

       李宁对于奥运营销的成功之处,在其财务数字上也有着明显的印证。据媒体统计,李宁8月以来股价涨20.94%,一度升3.9%创52周新高,结合李宁2016年中期业绩数据,李宁今年上半年录得净利润1.13亿元人民币。

       另据瑞信分析,李宁自2015年起重新获得市场份额,市占率增速可望加快,加上在稳定的销售及行政开支下,毛利率将改善,盈利能力转强,该行预计李宁2016年盈利会强劲反弹。

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