让体育营销更有效

业之峰的“网球营销”

来源:齐鲁壹点 2017-07-03 13:49 案例分析
作为家装业第一家“吃螃蟹”的企业,业之峰的体育营销模式已经获得巨大成功,“网球营销”也成为家装业的一个经典案例,也为全行业发展树立了楷模。

5月21日,北京九华国际运动中心,第九届“沃尔沃杯”清华EMBA网球团体邀请赛正在这里举行。从2009年开始,这项赛事已经举办了九届,参赛队伍从8支发展到64支,参赛队员也从60多名发展到700多名,成为国内高校EMBA网球赛事中规格最高、人数最多、人气最旺的重要赛事!作为该比赛的主要支持者,业之峰的装饰集团董事长张钧在现场讲了话。

作为家装业第一家吃螃蟹的企业,业之峰的体育营销模式已经获得巨大成功,网球营销也成为家装业的一个经典案例,也为全行业发展树立了楷模。

从60人到700人 打造“业余中网”

业之峰装饰集团董事长张钧表示,从2009年起,业之峰就致力于组织和承办清华EMBA网球团体邀请赛。经过九年发展,大赛的规模和影响力逐步扩大,本届比赛的队伍达到了64支,总人数七百余人。可以说,它已经是全国网球团体业余赛事中规模最大、规格最高、人气最旺的比赛,是名副其实的“业余中网”。

在他看来,网球不仅仅是他个人的兴趣爱好,更为重要的是,网球运动能够体现拼搏与进取的精神,无论是想在赛场上取得成绩,还是在商场上力争上游,都离不开这种精神。他很愿意将这种精神发扬到业之峰的企业文化之中。

业之峰装饰成立于1997年,在全国有22家直营分公司,90多家加盟公司,现已成为中国最大的装修公司之一。经过20年的发展,业之峰的业务领域逐渐延展到家装、公装、连锁等领域。

张钧表示,业之峰要做“受人尊重的企业”。做企业不仅仅是追求产值和利润,更应承担起对社会的责任和使命。网球是业之峰的企业名片,也是企业品牌推广的载体和平台。未来,业之峰仍将把体育营销坚决进行到底,打造网球文化的闭环。

第九届清华EMBA网球团队邀请赛开球仪式

提升品牌形象 业之峰玩转网球营销

众所周知,家装业是一个相对小众的行业,企业缺乏社会知名度,同时这个行业还有“小散乱”的特点,给人感觉低端、不透明、黑幕重重,消费者对企业的信任度低,抑制了原本活跃的市场需求。

面对这一困境,家装业也涌现了一些营销高手,成功地解决了企业的知名度问题,其中之一就是业之峰装饰。

业之峰不仅支持清华EMBA网球团体邀请赛,也致力于支持网球事业的发展,在2011年至2016年,业之峰连续六年成为“中国网球公开赛独家装修合作伙伴”,他们装修的项目获得了中网的高度认可,成为了中网赛场上一道美丽的风景线,同时也得到了ATP和WTA的认可。

       借助中网这一世界级的平台,业之峰让更多小伙伴知道了自己的名字,实现了企业形象的推广和企业品牌的提升。事实证明,业之峰通过与中网的深度合作,改变了人们“装修行业就是小散乱”的认识,极大地提升了自身的品牌形象,使得业之峰成为高端家装的代言人,企业形象异军突起。此外,通过对体育赛事的支持,业之峰还将健康、积极、向上的体育精神融入企业文化,然后再通过比赛平台将这一企业文化分享给了更多的人,实现了业绩利润与社会责任的双赢,这进一步为业之峰的品牌形象带来了巨大的增值。

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