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火炬创意,华帝体育营销布局之路的思考

来源:搜狐体育 2017-07-04 15:04 案例分析
华帝通过国家背书的火炬营销让企业的形象品牌为全国人民所熟知,也把品牌形象推广到了国外。同时,华帝又通过冠军签售这一与奥运冠军近距离互动的线下活动使企业产品的销售额得到了疯狂增长。

在体育营销史上,有一家不得不说的公司,他们参与体育营销的方式独一无二,就像是郭靖的降龙十八掌,虽然朴素却威力无穷。下面让我们走进华帝,去探索他们火炬营销背后的奥秘。

火炬营销

 华帝的火炬营销之路,最早可追溯到2001年的九运会上。在这场盛世大会上,华帝成功研制出的九运会火炬备受推崇,从此其火炬研发制造之路一发不可收拾,到2008年的北京奥运会上,华帝更是将火炬营销“烧”到了最高潮。

华帝也因此走出了一条与其他厨电品牌大相径庭的品牌营销之路。这是中国厨电行业独一无二的先例,也是“中国创造”品牌营销的新尝试。

 华帝相关领导表示:“华帝继续制造赞助十二运会火炬,是我们长期坚持体育营销战略的延续,也是我们持续坚持社会公益的一部分。华帝要将“火”的文化做到极致。这一次,我们也是希望借助华帝十多年来在火炬 制造方面的技术优势,为办好十二运出一份力。”

 显然,对于企业做体育营销,从国家层面上来说也是很有意义的。中国的品牌为什么很难打到全球市场,尤其是成熟的欧美市场?这不仅跟企业产品本身有关系,还跟国家品牌也大有关系。

实际上,中国走出去的品牌,某种程度上都代表着中国这个大品牌。因此,企业对奥运会、亚运会等大型体育赛事的热衷是有原因的。抛开企业本身的“体育-品牌”联动效应不说,这些赛事在中国的举办,本身就释放出一个信号:中国是世界大国,中国是世界强国。当中国的大国形象在全世界真正树立起来以后,将来中国品牌走向国际,也将得益多多,更容易收到认可。

对于消费者而言,会认为一个能赞助亚运会、奥运会的企业品牌是有实力的。所以众多企业自然想通过这么一“傍”,提高企业的品牌形象。因此,华帝愿意继续赞助火炬,肯定是体育营销带来的经济效益使其尝到了甜头。

牵手体育明星营销

 华帝通过国家背书的火炬营销让企业的形象品牌为全国人民所熟知,也把品牌形象推广到了国外。与此同时,华帝又通过冠军签售这一与奥运冠军近距离互动的线下活动使企业产品的销售额得到了疯狂增长。

作为华帝体育营销的一种衍生形式,“奥运冠军签售”得到了全国经销商的热烈响应,在各地均取得了不俗的成绩。

滕海滨、邢傲伟、钱红、邓亚萍、谢杏芳……当这些久负盛名的奥运冠军,在全国各地与华帝“奥运冠军签售”活动联系起来时,便形成了一系列的连锁反应。

“冠军签售”系列活动在山东、沈阳、山西、河南、河北、内蒙古等地陆续进行,形成了繁花绽放的局面,并基于华帝品牌的实力和高人气的“明星效应”,收获了累累硕果。

 “冠军签售”营销模式的成功,不仅直接带动了业绩的增长,更重要的是提升了各地经销商的经营信心,在锤炼业务团队的同时,更拉近了华帝品牌与当地消费者的距离。通过奥运冠军们的助阵宣传和实在的返利优惠,极大地增强了品牌的知名度和美誉度。

专注海上运动项目 

2008年北京奥运会燃气具独家供应商、祥云火炬制造商,2010年广州亚运会燃气具和火炬供应商,2012年深圳大运会火炬制造商……华帝已然成为全球最“火”的大型体育赛事火炬制造商与供应商。奥林匹克运动战略的成功让华帝尝到了体育营销的甜头,然而单纯的奥林匹克赛事营销似乎远远未能满足品牌的长效建设和市场推广需求,寻找有巨大发展潜力、高品牌契合度的体育项目进行深耕细作成为华帝品牌营销战略的下一个目标。

凭借多年在体育营销领域养成的“敏锐嗅觉”,2011年,华帝开始将触角伸向了更为广阔而浩瀚的大海,与中国帆船帆板协会签署长期合作协议,全面介入帆船运动领域,开始了在新领域的探索。

2012年,华帝鼎力支持中国帆船帆板队出征伦敦奥运会,随着徐莉佳勇夺中国第一枚奥运会帆船金牌,华帝在国内帆船界一时名声大震,成为许多企业纷纷效仿的对象。

从运动会火炬赞助模式,到选择深耕细作开发运动领域蓝海,通过组建船队、参加帆船赛、打造关联品牌活动,华帝走出了一条与中国帆船运动紧密“绑定”与众不同的体育营销道路,并成功实现了在中国帆船运动圈内华帝与帆船的联动。提到中国帆船运动,人们就会联想到华帝。与一个运动领域进行长效绑定,而不仅仅局限于某一个特定的体育项目,是华帝体育品牌营销战略的重要一步。

在谈到为什么选择赞助帆船运动时,华帝总裁黄启均表示,“我们一直倡导企业的创新,品牌的年轻化和国际化,而帆船运动的健康、个性、精神与华帝的企业文化和品牌特性非常吻合,因此,选择帆船这项运动,也是希望能够在公众面前拥有更多的曝光率,以此建立一个品牌与运动模式之间的关系,让更多人了解帆船运动,了解华帝低碳、环保、时尚的产品理念和生活方式。”

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